Le marché du discount en Europe connaît une effervescence sans précédent, avec Action en chef de file. Ce géant néerlandais a su s’imposer grâce à des prix imbattables et une offre diversifiée, séduisant des millions de consommateurs. La concurrence se renforce et d’autres acteurs ambitieux lorgnent sur la couronne.
Primark, connu pour ses vêtements à bas prix, élargit progressivement son assortiment, tandis que Lidl et Aldi, deux poids lourds du secteur alimentaire, explorent de nouvelles gammes de produits non alimentaires. La bataille pour la suprématie du discount promet d’être féroce et pleine de rebondissements.
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Action : un leader incontesté du discount
En 2023, Action a été élue enseigne préférée des Français, devançant des mastodontes comme Leroy Merlin, Décathlon, Picard et Leclerc. Avec 858 magasins en France et un chiffre d’affaires de 4,45 milliards d’euros, l’enseigne néerlandaise affiche une part de marché de 7,6% sur les marchés du DPH (droguerie, parfumerie, hygiène).
Les études réalisées par NielsenIQ et EY confirment cette domination. NielsenIQ analyse les performances des enseignes de discount, tandis que EY mène une étude sur les enseignes préférées des consommateurs français. Les résultats sont sans appel : Action surpasse ses concurrents directs.
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- Leroy Merlin et Décathlon, bien que très populaires, ne réussissent pas à rivaliser en termes de prix bas et de diversité de produits.
- Picard et Leclerc restent loin derrière sur le segment du discount.
L’analyse de ces données montre une stratégie claire et efficace. Action capitalise sur une offre diversifiée à des prix défiant toute concurrence, attirant une clientèle large et fidèle. Les chiffres témoignent d’une croissance soutenue et d’une position de force sur le marché français.
Les prochains mois seront déterminants pour observer si Action peut maintenir cette trajectoire face à des concurrents toujours plus innovants et agressifs.
Les nouveaux challengers sur le marché
Sur le marché du discount, plusieurs enseignes tentent de se faire une place face à l’hégémonie d’Action. Parmi elles, Wibra, Lidl et Normal se démarquent par des stratégies ambitieuses.
Wibra, enseigne néerlandaise de hard discount, a ouvert son premier magasin en France en octobre 2024. Avec 220 points de vente aux Pays-Bas et 50 en Belgique, elle prévoit de s’implanter dans plusieurs villes françaises : Lille, Lambersart, Roubaix, Tourcoing et Paris. Le magasin de Lambersart, qui s’étend sur 500 m², accueille déjà 2 000 clients par jour. Claudine Nachtergaele, directrice nationale de Wibra, mise sur une large gamme de produits vendus majoritairement à moins de 5 € pour attirer une clientèle soucieuse de ses dépenses.
Lidl, acteur bien établi, continue d’élargir son offre en diversifiant ses produits et en proposant des promotions agressives. Sa stratégie de communication, axée sur la qualité à bas prix, séduit de plus en plus de consommateurs.
Normal, chaîne danoise, s’implante aussi en France avec une promesse similaire : des produits de grande consommation à des prix attractifs. Leur modèle repose sur des magasins de taille moyenne offrant une expérience de shopping agréable et rapide.
Ces challengers, avec des stratégies variées mais centrées sur le prix et la diversité des produits, pourraient bien redistribuer les cartes sur le marché français du discount.
Qui pourrait détrôner Action ?
Action, élue enseigne préférée des Français en 2023 et 2024, affiche des chiffres impressionnants : 858 magasins en France et un chiffre d’affaires de 4,45 milliards d’euros en 2023. Avec une part de marché de 7,6 % sur les marchés du DPH, elle devance des géants comme Leroy Merlin, Décathlon, Picard et Leclerc. Les analyses de NielsenIQ et les études de EY confirment cette domination.
Plusieurs challengers montent en puissance. GiFi, avec ses 600 magasins en France et un chiffre d’affaires de 1,3 milliard d’euros en 2023, représente une menace sérieuse. Fondée par Philippe Ginestet, l’enseigne propose une large gamme de produits à bas prix, attirant une clientèle fidèle.
Wibra, avec une implantation stratégique en France, vise à concurrencer directement Action. Son modèle de hard discount, déjà éprouvé aux Pays-Bas et en Belgique, se traduit par des produits vendus à moins de 5 €, séduisant ainsi les consommateurs soucieux de leur budget.
Lidl et Normal continuent d’élargir leur offre et de multiplier les points de vente. Leur stratégie repose sur des prix attractifs et des promotions régulières, visant à capter une part croissante du marché du discount en France.
Ces acteurs, avec leurs stratégies distinctes et leurs offres diversifiées, pourraient bien challenger la suprématie d’Action sur le marché français.
